• 20 апреля 2018, пятница
  • Онлайн

Как вести ценовые переговоры и удерживать Клиентов БЕЗ СКИДОК?

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

2170 дней назад
20 апреля 2018 c 14:00 до 15:30

Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент начинает все чаще выбирать по принципу "кто предложит цену ниже". Например, "выкручивает руки" продавцу товаров для ремонта: "Тот же линолеум в другой компании дешевле. Дайте скидку и куплю у вас". Демпингуя, конечно, можно удержать Клиента (и часто приходится так делать), но выгодно ли это компании?

Участники вебинара Алексея Урванцева «КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ? Надёжные техники ценовых переговоров» смогут исправить эту ситуацию. Благодаря надежным речевым модулям менеджеры научатся удерживать Клиента не за счет демпинга, а благодаря грамотному выяснению потребностей и аргументации достоинств и отличий предложения.

Для кого и чем вебинар полезен

Руководителям отделов продаж

Зная что, как и почему вам нужно доносить для той или иной информации вам будет легче вести свои продажи. Пройдя вебинар, получите отличные скрипты разговоров.

Руководителям отделов маркетинга

Персонал и всегда нужно уметь настраивать, знать слова, которые нужно сказать не только клиенту, но и своим коллегам, чтобы продажи не были вялыми и постоянно росли.

Тезисы выступления

  • Элементы торга о скидках.
  • Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
  • Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках.
  • ​Техники обработки ценовых возражений.

Спикер вебинара
“ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ — Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф)

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.
Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья:
Российская Неделя продаж,
Российский Форум продаж,
ИнтеллектFest,
Акселератор продаж,
Продажи и маркетинг-2015 и 2016,
B2B Summit,
Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан),
Битва тренеров (Украина) и многих других.

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва. Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др. С 1995 года в активных продажах (вет. препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др. Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

ВЕЩАНИЕ и ИТОГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ

  • Вебинар пройдёт на площадке Webinar.ru.
  • Все итоговые материалы будут находиться на YouTube и Яндекс.Диск.
  • Все участники получат: запись, презентации, подарки от организаторов.

 

Партнеры

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше